Αύξηση των πωλήσεων: Πώς να την επιτύχετε κάνοντας μικρές αλλαγές στην διαδικασία πώλησης

Image courtesy of sdmania / FreeDigitalPhotos.net

Μερικές φορές χρειάζεται να πραγματοποιείστε μια ριζική αλλαγή προκειμένου να παραχθούν καλύτερα αποτελέσματα πωλήσεων. Μπορεί να χρειαστεί να κάνετε σημαντικές αναθεωρήσεις για το τί κάνετε και πώς το κάνετε. Άλλες φορές βέβαια, κάποιες μικρές αλλαγές μπορεί να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στα αποτελέσματα των πωλήσεων σας. Μπορεί να κάνετε τα περισσότερα πράγματα σωστά, αλλά κάτι σχετικά μικρό να προκαλεί σοβαρά προβλήματα, όπως το να χάνετε τον έλεγχο της διαδικασίας πωλήσεων με αποτέλεσμα να μεγαλώνει ο χρόνος στον κύκλο της πώλησης.

Εδώ θα παραθέσω δύο μικρές αλλαγές που μπορούν να σας βοηθήσουν να κερδίσετε τον έλεγχο επί της διαδικασίας των πωλήσεων σας, να μειώσετε το χρόνο στον κύκλο πωλήσεως, και να  δημιουργήσετε περισσότερη αξία για τον πελάτη σας σε όλη τη διαδικασία.

Κάνουν τη δουλειά και πίνουν μπύρες!

Οι επιχειρήσεις-επαγγελματίες κάθε δραστηριότητας πρέπει να κατανοήσουν την σημασία της καταγραφής εργασιών ώστε να είναι σε θέση να κοστολογούν με ακρίβεια και να δημιουργούν σωστή και αποτελεσματική τιμολογιακή πολιτική.

Στη βραζιλιάνικη εταιρία Casa κατάλαβαν ότι η συμπλήρωση του ανάλογου εντύπου (το συναντώ συχνά ως στατιστικό έντυπο, δελτίο εργασιών) από τους υπαλλήλους είναι μια σημαντική διεργασία. Επίσης κατάλαβαν ότι είναι και μια βαρετή δουλειά που λίγοι χαίρονται να κάνουν.

4 Αποφάσεις για τη βελτίωση των πωλήσεων για το νέο έτος

Πολλοί διευθυντές πωλήσεων σήμερα βλέπουν πως οι ομάδες τους δεν είναι εξίσου αποτελεσματικές με αυτές του
ανταγωνισμού. Γιατί συμβαίνει αυτό;
Όλα ξεκινούν από τη διαδικασία πώλησης. Όταν η διαδικασία πώλησης βαραίνει από ξεπερασμένες μεθόδους, ηγεσία και ανθρώπους, τότε οι πωλητές είναι πιο ευάλωτοι στην αποτυχία.

Τώρα είναι η καλύτερη ώρα για να προετοιμαστείτε για το 2012. Παρακάτω είναι τέσσερις αποφάσεις για διευθυντές πωλήσεων για το νέο έτος. Κάθε μια βασίζεται σε αλλαγές που έχω δει να συμβαίνουν στις πωλήσεις και στο διεθνές περιβάλλον κατά το παρελθόν έτος. Χρησιμοποιήστε τες, ώστε η ομάδα σας να μπει στο δρόμο των επιτυχημένων πωλήσεων.

Τρόποι για την ανάπτυξη της μικρής επιχείρησης

Ανεξάρτητα από πόσο μεγάλη είναι μια αγορά, υπάρχουν πάντα κάποιοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που έχουν μεγάλα έσοδα, παρά το μεγάλο ανταγωνισμό που αντιμετωπίζουν. Αυτoί οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, φαίνεται να γνωρίζουν κάτι που οι άλλοι δεν μπορούν εύκολα να αντιληφθούν:
«Η μικρή επιχείρηση είναι φιλική για τους καταναλωτές»
Αν διαβάζετε αυτό το άρθρο, τότε είναι πιθανό να είστε επιχειρηματίας ή σχεδιάζετε να γίνετε και το σημαντικότερο, σκοπεύετε να χειριστείτε ο ίδιος το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας.

Προσπαθώντας να ακολουθήσουν τα βήματα μιας ήδη πετυχημένης εταιρείας, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έχουν την τάση να προβάλουν τις επιχειρήσεις τους σαν κάτι που πραγματικά δεν είναι. Αυτό είναι ένα τεράστιο λάθος και είναι ένας λόγος που πολλές μικρές επιχειρήσεις αρχικά αποτυγχάνουν. Μην ξεχνάτε πως η παρούσα κρίση μπορεί να αποτελέσει ευκαιρία για πολλές μικρές επιχειρήσεις.

Tί είναι αυτό που μας παρακινεί; Ένα εκπληκτικό video!

Υπάρχει η πεποίθηση ότι για να λειτουργήσει αποτελεσματικότερα ένας εργαζόμενος, παράγοντα παρακίνησης αποτελούν τα χρηματικά κίνητρα, που τις περισσότερες φορές το ύψος τους θα είναι άμεσα συνδεδεμένο με την επίδοση του εργαζόμενου. Κι όμως...
Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι ορθή σε επαγγέλματα και εργασίες που είναι απλές, κυρίως χειρονακτικές, αλλά δεδομένου ότι πλέον βρισκόμαστε στην «κοινωνία της γνώσης» σύμφωνα με τον Peter Drucker, οι νέοι, εργάτες της γνώσεις φαίνεται να μην παρακινούνται από τα ίδια κίνητρα.